簡化和加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型

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借助無與倫比的服務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

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將個(gè)性化的品牌承諾融入客戶體驗(yàn)

我們預(yù)計(jì)，到 2025 年，高科技企業(yè)將借助用于貨幣化知識產(chǎn)權(quán)的平臺和訂閱服務(wù)，提供高效、可靠的產(chǎn)品和消費(fèi)者級體驗(yàn)，滿足客戶期望。

滿足高科技企業(yè)獨(dú)特的業(yè)務(wù)需求
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高科技行業(yè)特點(diǎn)

行業(yè)特點(diǎn)：

● 客戶需求不容易掌握，交期短，插單頻繁，要求制造商能提供多種配置的產(chǎn)品供選擇；

● 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明確并且固定；

● 產(chǎn)品升級換代迅速，生命周期短，變更頻繁，版本控制復(fù)雜；

● 產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，對生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃等方面的協(xié)調(diào)配合要求非常高；

● 產(chǎn)品零配件品種、型號繁多，采購、裝配相對復(fù)雜，自制與企業(yè)間協(xié)作生產(chǎn)并重；

● 容易產(chǎn)生呆滯料；

● 產(chǎn)品質(zhì)量管理受到普遍重視，質(zhì)量控制要求高；

● 供應(yīng)商眾多，需要對供應(yīng)商進(jìn)行考核；

● 客戶多，需及時(shí)掌握客戶信用狀況及提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；

● 產(chǎn)品種類多、批量小，返工頻繁，成本核算費(fèi)時(shí)費(fèi)力，難以掌握真正的成本；

● 某些主零件交期長，需根據(jù)市場預(yù)測提前購買或保持一定的庫存；

● 替代料普遍，在做物料計(jì)劃時(shí)，需要充分考慮；

● 終端產(chǎn)品具有售后維修管理需求,需記錄管理產(chǎn)品的序列號,維修記錄，還需根據(jù)序號追蹤原始生產(chǎn)狀況；

行業(yè)管理重點(diǎn)與常見的困擾

1、材料編號管理不易管理

電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，料件種類繁多，以手工方式進(jìn)行編號，容易發(fā)生缺號、漏號、重復(fù)、編錯(cuò)的情況。

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更管理困難

電子業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，加上訂單變更頻繁，這使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更管理不易。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作繁重,客戶需求多樣化

電子業(yè)的普遍特性就是小批量、多品種，產(chǎn)品中有大量的元素需要客戶最終確定，而且客戶還常常有特殊需求，造成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門的工作繁重，BOM的編制管理困難。

4、銷售預(yù)測困難

電子產(chǎn)品市場變化快，有的產(chǎn)品的銷售和季節(jié)有關(guān)系，有的則是逐月增長，有的是呈線性增長；而且為方便后續(xù)備料，還需將預(yù)測分解，因此需提供若干預(yù)測模型供管理人員使用，以便簡化預(yù)測工作。

5、按預(yù)測備料和按訂單生產(chǎn)

電子產(chǎn)品由于訂單交期短，為滿足客戶訂單，常常需要按預(yù)測備料。當(dāng)有客戶訂單時(shí)，再根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品。

6、訂單數(shù)量多，跟蹤困難，容易造成交貨進(jìn)度延遲

眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位很難清楚掌握訂單相關(guān)的采購及生產(chǎn)進(jìn)度，以致影響交貨進(jìn)度。

7、信用額度控制和應(yīng)收賬款控制

電子業(yè)因客戶類型復(fù)雜，存在多種付款方式，有的付有票期的支票，有的付指定的某幾筆或按使用數(shù)量結(jié)賬，有的付款與欠款用不同幣別，有的是子公司交易，統(tǒng)一跟總公司結(jié)賬。為控制風(fēng)險(xiǎn)，還需依據(jù)不同的客戶制定不同的信用額度加以控制。

8、物料采購計(jì)劃編制困難

電子產(chǎn)品所用材料通常在幾十到上千種之間，還有眾多的半成品構(gòu)成，客戶訂單數(shù)量少，品種多，且訂單交貨期短，有的訂單還指定必須選用的關(guān)鍵零件，重要元器件國外采購周期又較長，因此制定合理的采購計(jì)劃是比較困難的。

成功客戶案例